Blindagem Emocional - 05/09/2012

A lei da oferta e demanda esta baseada em medo e ganância. Tanto o medo quanto a ganância irão forçar as pessoas a agir em função de suas necessidades em relação as condições do ambiente. Para exemplificar, a ganância é a crença de que nunca o preço atingira um valor suficientemente alto para satisfazer os desejos do indivíduo. Em contrapartida, o medo de perder após suas expectativas altistas terem sido frustradas fara com que o mesmo indivíduo aceite se desfazer de suas posições a qualquer preço durante um movimento de baixa.

Se duas ou mais pessoas tem os mesmos temores, elas irão competir pela mesma oferta, depreciando os preços. Para operar com consistência no mercado não é necessário entender o porque de estar subindo ou caindo, mas identificar como a maioria dos participantes do mercado percebe as condições externas em relação tanto ao medo de não aproveitar uma oportunidade (ganância) quanto ao de perder mais dinheiro (pânico).

Alguns operadores podem lucrar estando certos apenas um terço do tempo - ou quem sabe até menos. Eles conseguem lucrar muito quanto estão certos e perdem pouco quando estão errados. Outros operadores estão certos na maior parte do tempo, mas ainda assim perdem. Os ganhadores admitem quanto estão errados e reagem nessas ocasiões. Os perdedores, quando estão errados, apelam para a esperança e a fé. Eles tendem a argumentar sobre os fundamentos de sua atitude e se esquecem das reais razões pelas quais entraram na posição.
Todos os operadores, sem exceção, deparam-se com dúvidas sobre si mesmo, ansiedade, frustração e a dor do fracasso. Aqueles que conseguem passar por essa fase e assimilam como os fatores psicológicos afetam o dia-a-dia das operações prevalecem e permanecem no mercado. Os que não aprendem acabam destruindo boa parte do seu patrimônio.

A autoconfiança aumenta conforme o investidor desenvolve a capacidade de agir, fazendo aquilo que precisa ser feito sem hesitação. Isso cria um tipo de circulo virtuoso: MAIS OPERAÇÕES COM SUCESSO, MAIOR A CONFIANÇA; MAIOR A CONFIANÇA, MAIS OPERAÇÕES COM SUCESSO.

Um vencedor ira se perguntar: "Quanto é que aceito arriscar". (Como sugestão temos que o risco não pode ser mais que dois porcento da sua posição ou do seu capital, depende do volume da sua posição. Se por ventura atingir essa perda, liquide sua posição e aguardara nova oportunidade. Um perdedor afirmará: "Eu estou certo e o mercado esta errado". Antes de sair da posição, um perdedor transformara os seus ganhos em perdas.

É importante destacar que estar do lado errado de uma transação pode se tornar um ciclo vicioso, e psicologicamente sera muito difícil ir para o lado certo por conta da frustração e orgulho, você não quer admitir a perda, você se julga muito inteligente para admitir que está errado.

É vital trabalhar com limites para as perdas (Stop Loss) e não aceitar comprar mais ações a preços mais baixos para tentar diminuir o custo de suas posições (preço médio). Nunca pense a que preço comprou a ação, isso só ira embaçar sua visão e evitar que veja qual é a real direção que o mercado esta seguindo (tendência).

Nunca se case com uma ação. Lembre-se que você não opera por paixão, e sim pelo dinheiro que o mercado poderá gerar ao longo dos anos. Estamos falando do mercado de ações, mas poderíamos falar de coco em lata se isso tivesse a mesma dinâmica. Trabalhe com objetivos e liquide a operação e espere por novas oportunidades, pois ficar obcecado por uma posição perdedora certamente ira afetar a sua capacidade de encontrar outras situações vencedoras. Além disso, zerar a posição, mas mentalmente não aceitar a perda fara com que você fique se remoendo após o trade, o que acabara afetando as próximas operações.

Seja disciplinado, isto é, mantenha-se fiel as regras pré-estabelecidas. Regras demoram a ser desenvolvidas e a análise técnica ajuda a reduzir a emoção nas decisões de compra e de venda.

Sem disciplina o investidor fica a mercê dos seus impulsos e, consequentemente, sem autoconfiança. Ao mesmo tempo começara a criar teorias sobre os movimentos do mercado e até mesmo paranóia: "QUANDO COMPRO CAI, QUANDO VENDO SOBE…ALGUÉM ESTA VENDO MINHAS OPERAÇÕES". (muito bom, hoje da até para rir disso).

Além da disciplina, é importante anotar o que você faz quando ganha e quando perde (diário do trader). Com o tempo, passara a reconhecer o que funciona melhor, em que tipo de situação e o que geralmente falha. Vale frisar que não adianta ter um sistema robusto se na hora da verdade você não o usa e volta a improvisar. No mercado intuição e improviso só servem para perder dinheiro.

Resumindo:

- Aceite a possibilidade de uma perda, afinal essa é a única certeza que temos quando começamos uma operação;

- Eventuais perdas fazem parte do mundo dos negócios, mas devem ser exceções;- Se as operações não estiverem acontecendo conforme o planejado, pare e pense sobre o assunto - revise seus métodos, faça uma autocrítica e descubra o porque do problema, lembre-se o primeiro stop é o mais barato;

- Não culpe os outros a culpa é exclusivamente sua, toda sua;

- Mercado tem todo dia e novas oportunidades sempre surgirão para aqueles que estiverem preparados;

- Isso dito, nos próximos posts falaremos de dinheiro depois de analise técnica


Everton Soares